Te compartimos hoy las señas de un growth hacker y algunas técnicas básicas que te ayudarán a crecer con el mínimo de recursos necesarios en redes sociales, blogs y sitios web. Sigue leyendo que esto se pone bueno.

Acuñado por primera vez en 2010, el término “growth hacker” es relativamente nuevo en el mundo del marketing. Es normal, por ejemplo, que cuando dices que tienes un growth hacker en el equipo, en muchos casos tus interlocutores se queden sin entender y piensen que has contratado a un extraterrestre. Spoiler alert! En el equipo EBM tenemos uno de esos…

Se trata de una disciplina que, a través de técnicas creativas, relaciones públicas orgánicas, analíticas, desarrollo web, funnels de conversión y redes sociales, busca posicionar las marcas con el mínimo de recursos posibles. Es casi una actitud a la hora de enfrentarte a un proyecto, porque necesita combinar técnicas en busca de más altos rendimientos, en menor tiempo y con un presupuesto ajustado.

No se utiliza su traducción al Castellano porque sería algo así como Hackeo (Hacking) del Crecimiento (Growth). Pero te llevas la idea ?

Aplicar el growth hacking supone un cambio de actitud para enfrentar un proyecto y aplicar conocimientos. Clic para tuitear

Piénsalo: creatividad+ técnicas mixtas + mínimo de recursos.

Los resultados son increíbles.

Técnicas que todo growth hacker aconseja

Si quieres empezar a aplicar algunas de las técnicas que todo growth hacker recomienda, hoy estás de suerte. Hemos seleccionado cuatro tips de growth hacking para tres canales digitales fundamentales: redes sociales, blogs y sitios webs. Hay muchos más tips, pero ve tomando nota de estos.

Para redes sociales:
    1. Monitorea cuáles son tus palabras claves: Chequea su movimiento, crea conversación con ellas, participa en diálogos en los que se usen. Recuerda que existen herramientas para determinar las palabras claves, nosotros te hemos recomendado alguna.
    2. Busca las mejores horas para publicar: En el mismo post de las herramientas que acabamos de mencionar encuentras referencias para las horas, porque algunas te recomiendan las mejores para publicar y es vital para el growth hacking. Si tu audiencia está, tu audiencia te ve y ganas alcance.
    3. Crea concursos y sorteos: Esto está muy de moda y funciona, porque impulsa a la acción. Participar, optar por el premio, compartir o etiquetar a amigos… Ante su proliferación, lo mejor es pensar bien en la propuesta para que no haya opción de pasar de largo. El premio debe relacionarse con tu actividad, porque la idea es que incorpores potenciales clientes a tu comunidad, no que ganes seguidores solo para ganar algo puntual, por muy atractivo que sea.
    4. Cita a los grandes de tu industria en los posts: utiliza el conocimiento acumulado en tu sector en las mentes de otros expertos que ya han compartido sus saberes antes. Los expertos, vamos. Cítalos y da tu opinión desde tu propia experiencia. Es una buena manera de compartir contenido de valor y sumar a tu comunidad. Además, si el experto está en redes como tú, es muy probable que comparta tu contenido y se sume al diálogo.
El uso de técnicas de growth hacking impulsa tus redes sociales y tus canales digitales. Clic para tuitear
Técnicas de Growth Hacker para blog
Para blogs
  1. Regala algo de valor a cambio de datos personales (lead magnet): Si quieres que el usuario deje sus datos personales, correo u otras vías de contacto, ofrece algo a cambio. Puede ser un ebook gratis, un manual de uso, un tutorial, un descuento, algo que le resuelva un problema y, nuevamente, que esté relacionado con tu actividad. También funciona para aumentar los suscriptores.
  2. Crea contenido atemporal (evergreen): Hay temas que perduran en el tiempo, que siempre son útiles y pueden llamar la atención. Identifícalos y tenlos en tu planificación estratégica de contenidos, siempre llevan las de ganar. Aportan valor hoy y también dentro de seis meses.
  3. Anima a tu equipo a compartir tu contenido: Una acción sencilla con la que ganas credibilidad. Si tu gente lo recomienda llegas a más usuarios y con más credibilidad, además de hablar del valor de tu equipo.
  4. Recicla blogs anteriores: Generar contenido para un blog no es sencillo, lo sabemos, por eso una manera de sacarle partido luego del impacto de la publicación es reciclarlo. Estas son algunas maneras:

Técnicas exitosas del growth hacking: lead magnets, contenido evergreen, compartidos desde el equipo y reciclaje de contenidos. Clic para tuitear

Para sitios web:
  1. Optimiza la velocidad de carga: Si no quieres perder al usuario luego de aburrirse de ver cómo da vueltas la bolita, haz que tu web aparezca en un pestañazo. En el caso de conexiones lentas como las de Cuba, con más razón. Además, es uno de los elementos más importantes para el posicionamiento SEO de tu sitio en buscadores como Google. Cada segundo adicional de carga puede suponer una caída del 7% en la conversión de tu web, alerta Oink, agencia de Marketing Online y Comunicación 2.0 de Barcelona.
  2. Muestra recomendaciones de clientes: Dejar visible lo que piensan tus clientes te hace creíble. Es una técnica del growth hacking de peso para convencer. Lo que quieres que se sepa de ti, mejor que lo digan los demás. Haz encuestas, pregunta en redes sociales y usa las mejores reseñas para tu web. En este post te recomendamos otras 5 mejoras de contenido que puedes hacer.
  3. Crea landing pages optimizadas: cuando creas campañas para vender productos o servicios desde otros canales hacia tu web, necesitas crear una landing page optimizada y con una llamada a la acción exclusiva para ese producto o servicio, de manera que el usuario sepa de un vistazo qué y cómo puede hacer para convertirse en comprador.
  4. Aprovecha la expectación: Si vas a lanzar un nuevo producto o servicio, crea una lista exclusiva para anunciar que serán los primeros en probarlo o beneficiarse. Nos encanta la exclusividad y probar algo de forma gratuita pocas veces encuentra resistencia. Esta es otra manera de obtener datos de los usuarios para luego enviar newsletters u otras acciones, anunciándoles que serán los primeros, los privilegiados. Si los haces sentir especiales, no dudarán en querer estar en esa lista ?. Growth hacking puro y duro.

 El growth hacking pasa por cambiar la perspectiva con la que aplicamos conocimientos y recursos, es una nueva forma de hacer marketing. Clic para tuitear

Técnicas de Growth Hacker para web

Paso a paso en el growth hacking para mejores resultados

Como habíamos dicho al inicio, no se trata de una u otra técnica, ni siquiera del beneficio de un canal sobre otro. El growth hacking pasa por cambiar la perspectiva con la que aplicamos conocimientos y recursos disponibles, es una nueva forma de hacer marketing.

Combinar técnicas, ser creativos a la hora de conseguir los objetivos, optimizar procesos, ajustarlos a tu contexto y a tu buyer persona deben guiarte para ser un growth hacker o por lo menos a saber cuándo estás ante uno que te puede ayudar.

Puedes aplicar estas técnicas, investigar más y aplicar otras. Recuerda que es una especialidad, se estudia y hay mucha tela por donde cortar. Si la realidad te sobrepasa y no tienes tiempo ni personal para esta tarea, nosotros te podemos ayudar. Nuestra Growth Hacker, Diana, pondrá manos a la obra, en modo EBM World.